今年起家电厂商需要这个“新姿态”

耐思科技    2021-10-20 21:28    68次浏览

已经讨论了20多年的市场价格战向企业价值战转型,众多家电厂商在一线市场上的抓手,又是什么?

从过去灵活多变、四面出击的游击战,到如今的周期性、计划性、策略性的持久战,对于家电厂商来说,又面临着哪些变数和调整?

面对当前低迷的消费市场局面、多变的用户需求,以及白热化的竞争环境,对于众多家电厂商来说,到底应该怎么办?在家电圈看来,所有家电人都需要有新的姿态、新的视野,以及新的格局,才能面对未来的市场挑战。

站在产业发展的大格局角度,所有家电厂商不要总想着去守卫、守护过去的地位、成绩与荣光,而是必须要学会敢于打破,破除传统经验模式、破除惯性发展体系、破除一切与多变时代不符合的东西。不是“以退为进”,而是“不破不立”、“边破边立”。

站在市场用户的微观局层面,随着90后、00后开始从70后、80后手中接下市场消费主力军的“接力棒”,他们的特点就是“需求很多、需求很分散、需求很多变”,他们显著的标签就是“不守旧、有情怀、重文化、更自信”。当前他们对于家电的需求,并不是很多厂商眼中的“非高即低”、“非贵即贱”,而是既有单品的追求,也有丰富套系的诉求,还有全屋一站式解决方案的渗透,多层次化多梯队化。

所以,在接下来的市场竞争中,所有家电人,大家需要的不再是一阵又一阵的狂风暴雨突袭战、突击战、投机战,而是一步一个脚印落地执行、一场又一场活动、一款又一款好产品的滴水穿石耐力战。只能通过持续投入、稳步推进、稳扎稳打,才能朝着目标一步步接近。这个时候,任何还想通过“一步到位、一招制胜”的招术来赢得市场先机的,都是忽悠人、欺骗人。

显然,对于很多家电企业和商业来说,当前并不缺少人才、资金、管理和手段,更不少产品、渠道、营销与执行,而是缺少一种持续战斗的精神,缺少一种未来充满机会的共识,缺少一股屡败屡战的气势。总想着一锤子买卖赚到钱就撤、一场促销活动引爆半年销售目标,一次性就搞定全国全阶层用户,却忽视了“文火慢炖才是精华”、“慢工出细活”的定力、耐力和韧性。

所以,接下来众多家电厂商最应该具备的姿态,就是战略上要有“大格局观和持续性斗志”,通俗说要有长期主义相匹配的经营管理理念、管理手段和市场经营策略。不能嘴上天天叫着“长期主义”,但在一线市场的实际行动中却干着短期投机、短期牟利的勾当。同时,在策略上更要坚持推动强大的执行力与快速的反应力协同,既不能着急盲目去投机,也不能无视变化顽固不化,坚持在传承基础上的创新与坚守,尺度的把握最为重要!

可以说,家电市场如今的一系列变化,对于所有厂商而言,不是越来越好或越来越差,而是越来越成熟、稳重和可持续!对于众多的厂商来说,坚持自己的方向、明确战略的定力不动摇,不要被别人带节奏,更不能自乱阵脚,真正切入市场和用户后躬身践行,就一定能找到最适合自己的出路和未来!

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