年轻化转型见成效 九阳步入成长新周期

2020-04-10 22:41   87次浏览

慧聪家电网:近日,2020年德国iF设计大奖、红点设计大奖分别揭晓,九阳从全球60多个国家提交的6000多件设计作品中脱颖而出,斩获11项德国红点设计大奖。又从56个国家和地区提交的7298件作品中,摘得16项iF设计大奖。

其中,蒸汽饭煲更是拿下了一项iF金奖。

仅说这些数据,或许对比还不够强烈。但当蒸汽饭煲、不用手洗豆浆机、不用手洗破壁机、炒菜机器人、净水器等一众厨房小家电,与法拉利混动汽车、宝马概念车、苹果iPadpro同台领奖时,我们会有更强烈的对比,更直接的感受到九阳的年轻化转型,成效有多大!

自发布“悦享健康”的全新品牌主张以来,从升级产品设计升级到转变营销方式,九阳的年轻化新转型,走的稳且准。

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营销方式转变

近期,九阳的一些系列营销,让我们看到了年轻化品牌策略。

携手“卖萌天团”LINEFRIENDS、宝可梦,让超级IP形象化身养生壶、豆浆杯、暖杯垫、折叠壶、烤箱、面条机、奶锅、多功能锅等造型可爱、功能多样的厨房小家电陪伴在年轻人身边。这些产品一上市,就在年轻人群中掀起抢购热潮。

选择正能量满满的邓伦成为新一代品牌代言人,进一步提升品牌的年轻化形象。

联合天猫在网红打卡地杭州西湖湖滨步行街打造“萌潮厨房”惊艳亮相。

结合当下的快闪店模式,在全国不同城市打造邓伦主演电视剧《加油,你是最棒的》九阳IP店。

联合Keep打造邓伦瘦身课堂,加强明星互动,分享产品,进一步拉近与年轻人的距离,019年“双11”当天,一举创下全网销售额破7亿的峰值。

开创品牌店铺的直播带货新征程,携手薇娅、李佳琦、杨迪等头部网红和娱乐明星,全方位布局线上直播。同时,九阳还同步通过抖音、快手、小红书等短视频传播方式,全面打通年轻化社交消费链。

疫情期间,九阳在线上发起“宅居免疫大挑战”打卡活动,让网友在有趣的互动中把宅居创意美食“玩”成了热门话题。抖音话题榜“宅居免疫大挑战”观看突破5000万,挑战还吸引到董克平、苏岑、潘幸知等知名文化、美食、营养大咖参与。其中,热门单品九阳LINEFRIENDS联名款面条机跻身抖音好物榜TOP2,单条达人视频播放量1050万,互动点赞20.7万,进一步引流店铺,提升产品转化。

产品设计升级

此外,从此次产品设计斩获IF、红点等国际设计大奖,也能看出,近年来九阳产品的设计升级。

此次获iF设计金奖的蒸汽饭煲Smini是九阳众多精品设计中的一个代表,它彻底颠覆了人们对于传统饭煲的认知,不仅独创了360°无死角蒸汽加热方式,能还原米饭最本真的味道,就连厨房“小白”也可以用它一键烹制醇鲜无水鸡汤,以及蒸鱼、蒸菜、蒸排骨等各式蒸美味。

iF评委更是给予其超高评价:“Smini外观的每个细节都表现出独特而一致的使用形式。该产品将出色的设计与典范的制造执行完美结合。用户友好的图形界面也给我们留下了深刻印象。”

如今,九阳已将“健康、轻巧、暖科技”的设计理念融入传统小家电的设计细节,积极尝试与年轻人共建全新厨房场景的解决方案。

业绩远超预期

同时,更直接的反馈还是在业绩方面,2019年年报九阳交出了满意的答卷,全年实现营收93.51亿,同比增长14.48%;归母净利润8.24亿,同比增长9.26%;其中Q4单季度实现营收30.96亿,同比增长13.38%;归母净利润2.06亿,同比增长11.23%。

从细分品类销售情况来看,2019年九阳食品加工机系列实现收入41亿,同比增长20%,其中豆浆机实现个位数增长、破壁机同比增长30%左右;营养煲系列实现收入31亿,同比增长13%,其中foodi同比增长114%,压力煲+饭煲同比5.5%增长;电磁炉系列实现收入6亿,同比下滑9%;其他产品方面,linefriendIP联名合作下水杯增长良好,炊具实现翻倍增长。

同时,2019年是Shark进入中国的年,JV公司2019年实现收入1亿+,其中蒸汽拖把现已成国内线上销量品牌,未来随着产品和品牌知名度的提升、渠道的不断渗透,会有更大的体量贡献。

总的来看,当前小家电行业正值变革之际,在此之时,26岁的九阳正在步入成长的新周期。

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